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El caso es que puse el cartel y a los dos días tenía a los dos cachorrones adoptados por dos familias maravillosas. Ni una sola llamada de quien no quería.
Sin cursos de venta, ni de copywriting, ni nada. Solo sentido común y un objetivo claro para el que no valía un “se regalan cachorros”.
Analizando ahora este cartel con ojos de copy, puedo trasladarte varias técnicas que utilicé (sin saberlo) y que puedes tener en cuenta para tus anuncios, posts o textos de venta.
Apelación directa y la técnica del “Sí”.
"¿Quieres ser nuestro amigo?"
Si contestas "sí", estás asumiendo un compromiso emocional. Si no conectas con esa idea de vínculo, la pregunta se responde sola.
En ventas y copywriting se suelen hacer cadenas de preguntas para que el comprador conteste con “Sí”.
De esta manera, decirte “No” después de haber asentido varias veces le haría sentir incoherente.
Antropomorfismo
A los humanos nos encanta otorgar cualidades humanas a objetos inanimados, a animales o a fenómenos de la naturaleza. En este caso, el perro se presenta como un sujeto emocional, con voz propia y deseos.
Quien ve a los animales como seres inferiores, sin sentimientos, ni siquiera se siente interpelado por este enfoque, o incluso puede que le resulte tan cursi que le cause rechazo.
Reencuadre lingüístico (PNL)
En vez de hablar de "dueños", se habla de "amigos" o “papás humanos”. Esto genera una expectativa de vínculo afectivo real.
Objetivo implícito
"Estamos listos para explorar el mundo en tu compañía."
Se trata de compartir una vida. Si lo que buscas es un animal que vigile tu finca y al que solo verás para ponerle comida… este mensaje no es para ti.
A veces no hace falta excluir directamente para filtrar con precisión.
El lenguaje emocional crea afinidad… o genera rechazo sin tener que decir explícitamente "abstenerse x, y o z".
Lo que me parece chulo de esta historia es que yo no sabía que estaba haciendo copy, solo sabía lo que quería conseguir.
Eso es todo. El resto salió solo.
Por eso no creo en las fórmulas. Creo en tener claro el objetivo, en conocer a quien tienes enfrente y en hablar desde lo que eres.
Lo demás es técnica. Y la técnica se aprende. Pero sin lo primero, no sirve de nada.
”Primero el amor y después la técnica”, decía Gaudí.
(Tenía que decirlo, sigo muy emocionada con la belleza del acto de inauguración en Barcelona de la Sagrada Familia.)
Disfruta del domingo, minimalisto.
Gracias por leerme una semana más. :)
P.D. Dos lectores de la newsletter ya se han interesado por el nuevo servicio que avancé la semana pasada.
Consiste en un programa 1:1 con dos sesiones de 90 minutos para trabajar lo que te bloquea en la comunicación de tu negocio.
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