--- type: "article" title: "¿Motiva más la zanahoria o el látigo?" summary: "Hace muchos años conocí a L. Era una persona bastante entusiasta, con una forma de trabajar pelín caótica y una flipante capacidad de pronunciar más palabras por minuto de las que yo era capaz de procesar. \nUna vez asistió a una especie de taller sobre clima laboral en la empresa y volvió entusiasmadísima porque la gente lo que más valoraba en aquel lugar era participar en proyectos chulos. \nPrimera lección de vida: no confundas correlación con causalidad. \nEn aquella empresa la edad media sería de 35.\nCuando eres joven lo que quieres en la vida es aventura y riesgo, hacer cosas importantes y dejar una huella. \nCuando eres joven eres más propenso a abrazar la realización personal antes que el dinero. \nY no se trata de que en tu vida vayan apareciendo responsabilidades y te cambien la perspectiva, no: L., a pesar de su relativamente corta edad tenía ya dos churumbeles. \nMe gustaría volver a escanear a L. hoy en día. \nEstoy seguro de que sería una persona muchísimo más pragmática. \nPorque las empresas no son máquinas de generar ilusión, son máquinas de generar ingresos y rentabilidad. \nTe dirán que buscan el bienestar del empleado y, si tienen suficiente volumen de negocio, lo harán, porque un empleado contento participando en un trabajo con significado es más feliz y rinde más. \nPero no te engañes, las técnicas latigueras también funcionan y las empresas lo saben. \nLa presión, un nivel no muy elevado de amenaza constante y la incertidumbre son tres elementos que mantienen a la gente alerta y trabajando como locos. \nQuiero que tengas esta información porque ahora está en tu mano elegir. \nSi pudieras escoger para tu equipo, ¿qué harías? ¿Elegirías la zanahoria o el látigo?\nYa, que tú me dirás que siempre la zanahoria. \nAquí viene la lección amarga, querubín: muchos mandos intermedios se queman por soportar la presión para que no llegue a los equipos. \nY ojo, porque lo normal es que las empresas cambien poco a poco de incentivar con zanahoria a coger el látigo y luego retomar la zanahoria. \nEsta es la amarga realidad del líder de equipos. \nSé que L. estaría de acuerdo conmigo. \nAhora que la conoces, elige bien cómo la usas. \nJorge - Head of Bitter Truth\nCompartir\nPD. Eh, que no podemos terminar de bajona! Lo bueno es que puedes hacer más por la gente de tu equipo que los que toman las decisiones en la cima. Ese es tu superpoder." newsletter: "liderazgodelbueno.com" newsletter_handle: "liderazgodelbueno" newsletter_url: "https://usecommune.com/n/liderazgodelbueno" author: "JORGE HERNÁNDEZ (@headofmovidas)" published: "2026-06-20T05:16:06.000Z" canonical_url: "https://usecommune.com/n/liderazgodelbueno/a/motiva-mas-la-zanahoria-o-el-latigo" markdown_url: "https://usecommune.com/n/liderazgodelbueno/a/motiva-mas-la-zanahoria-o-el-latigo.md" chat_url: "https://usecommune.com/n/liderazgodelbueno/a/motiva-mas-la-zanahoria-o-el-latigo/chat" source_url: "https://liderazgodelbueno.substack.com/p/motiva-mas-la-zanahoria-o-el-latigo" body_source: "imported" likes: 0 replies: 0 body_words: 411 --- # ¿Motiva más la zanahoria o el látigo? Hace muchos años conocí a L. Era una persona bastante entusiasta, con una forma de trabajar pelín caótica y una flipante capacidad de pronunciar más palabras por minuto de las que yo era capaz de procesar. Una vez asistió a una especie de taller sobre clima laboral en la empresa y volvió entusiasmadísima porque la gente lo que más valoraba en aquel lugar era participar en proyectos chulos. Primera lección de vida: no confundas correlación con causalidad. En aquella empresa la edad media sería de 35. Cuando eres joven lo que quieres en la vida es aventura y riesgo, hacer cosas importantes y dejar una huella. Cuando eres joven eres más propenso a abrazar la realización personal antes que el dinero. Y no se trata de que en tu vida vayan apareciendo responsabilidades y te cambien la perspectiva, no: L., a pesar de su relativamente corta edad tenía ya dos churumbeles. Me gustaría volver a escanear a L. hoy en día. Estoy seguro de que sería una persona muchísimo más pragmática. Porque las empresas no son máquinas de generar ilusión, son máquinas de generar ingresos y rentabilidad. Te dirán que buscan el bienestar del empleado y, si tienen suficiente volumen de negocio, lo harán, porque un empleado contento participando en un trabajo con significado es más feliz y rinde más. Pero no te engañes, las técnicas latigueras también funcionan y las empresas lo saben. La presión, un nivel no muy elevado de amenaza constante y la incertidumbre son tres elementos que mantienen a la gente alerta y trabajando como locos. Quiero que tengas esta información porque ahora está en tu mano elegir. Si pudieras escoger para tu equipo, ¿qué harías? ¿Elegirías la zanahoria o el látigo? Ya, que tú me dirás que siempre la zanahoria. Aquí viene la lección amarga, querubín: muchos mandos intermedios se queman por soportar la presión para que no llegue a los equipos. Y ojo, porque lo normal es que las empresas cambien poco a poco de incentivar con zanahoria a coger el látigo y luego retomar la zanahoria. Esta es la amarga realidad del líder de equipos. Sé que L. estaría de acuerdo conmigo. Ahora que la conoces, elige bien cómo la usas. ##### Jorge - Head of Bitter Truth [Compartir](https://liderazgodelbueno.substack.com/p/motiva-mas-la-zanahoria-o-el-latigo?utm_source=substack&utm_medium=email&utm_content=share&action=share) ##### PD. Eh, que no podemos terminar de bajona! Lo bueno es que puedes hacer más por la gente de tu equipo que los que toman las decisiones en la cima. Ese es tu superpoder. *** ## Discussion No replies yet.